Los perfumes de nicho: Las marcas chinas especian la competencia
A pesar de que la mayoría de los grupos de lujo importantes están experimentando una disminución en las ventas en el mercado chino, se espera que el mercado de perfumes crezca alrededor del 14%, alcanzando 5.8 mil millones de euros para 2028, según la firma de consultoría estadounidense Frost & Sullivan. Otra característica del mercado de perfumes en China es una tasa de penetración de menos del 5% y un número creciente de entusiastas entre la Generación Z (jóvenes de 19 a 24 años).
Jugadores volátiles
El mercado sigue dominado por marcas occidentales, incluyendo el segmento de perfumes de alta gama. Jo Malone, Tom Ford, Maison Margiela, Byredo y Diptyque están entre las marcas de nicho más populares en 2024. Cada una ha encontrado claramente su base de consumidores, estableciendo de manera sostenible perfumes icónicos para quienes explorarán el mundo de las fragancias, incluso los principiantes, señala Dao Nguyen.
Ella destaca que marcas de nicho especialmente dinámicas coexisten y compiten ferozmente con marcas convencionales, mientras que nuevos jugadores están entrando constantemente en el mercado, como las marcas chinas de cosméticos Proya, Kans y Mao Geping, que recientemente lanzaron sus propias fragancias.
¿Cómo saber si un perfume es nicho? ¿Qué son perfumes nichos?
‘Podemos ver que la competencia se intensifica, lo que resulta en una alta volatilidad entre los jugadores involucrados, analiza Dao Nguyen. Las marcas locales continúan ganando impulso, innovando y reinventando la experiencia olfativa.
Según Lishi Ni, fundadora de la marca de alta gama Melt Season, el mercado de perfumes ha estado controlado durante mucho tiempo por marcas occidentales. En el segmento de perfumes de alta gama, donde los precios superan los 1,000 yuanes, el mercado está casi completamente dominado por empresas extranjeras. Sin embargo, cree que estos perfumes rara vez han considerado las costumbres y tradiciones chinas, y no han satisfecho sus necesidades emocionales, dejando un vacío en el mercado de fragancias finas nacionales durante mucho tiempo.
Un soporte emocional
Según el estudio 2024-2025 de China Perfume Industry Research and Consumer Insights publicado por iiMedia Research, el 64.2% de los usuarios afirma que su consumo diario de perfumes se centra más en el placer y la regulación emocional. Los patrones de consumo de perfumes están diversificándose y ya no se limitan a ocasiones sociales y profesionales.
Patrick Hui, fundador de la boutique de perfumes de Hong Kong, Scented Niche, comentó que en China continental, el mercado de perfumes sigue sus propias tendencias. El ámbar estuvo de moda en 2018, mientras que el tuberose indio fue popular en 2019 y 2020. Desde entonces, las notas florales han sido favorecidas. Más recientemente, ha habido un cambio hacia fragancias más simples. En 2024, las notas amaderadas han tomado la delantera, siendo el cedro el más destacado, explica. Los perfumes unisex también han ganado popularidad, con mujeres optando por aromas más secos, amaderados y especiados.
Individualidad
Para Dao Nguyen, los perfumes de nicho satisfacen un deseo de autoexpresión y discernimiento que ha surgido en una sociedad tradicionalmente más enfocada en lo colectivo que en lo individual. El contexto posterior al Covid también ha intensificado este fenómeno. Las marcas chinas se benefician naturalmente de la proximidad cultural y son extremadamente reactivas por naturaleza. Pero es su creatividad y capacidad de innovar las que, creo, les darán una real ventaja competitiva, enfatiza.
Los gigantes de la belleza occidentales quieren unirse al movimiento. L'Oréal anunció a principios de 2024 que había adquirido una participación minoritaria en la marca de perfumes premium china To Summer, dos años después de invertir en la joven marca Documents, que desde entonces ha visto unirse a su grupo de accionistas al grupo de belleza chino Ushopal. A finales de 2023, Estée Lauder adquirió una participación en la marca Melt Season de Nishi Li.
El año pasado, International Flavors and Fragrances (IFF) inauguró su mayor centro de innovación en Asia en Shanghái, un centro creativo de 16,000 metros cuadrados. Mientras tanto, Givaudan anunció el lanzamiento de L’Appartement 125, un moderno centro de creación de perfumes ubicado en el corazón de Shanghái. Según la empresa, este espacio innovador está diseñado para fomentar la co-creación entre los talentosos perfumistas de Givaudan y las marcas chinas, estableciendo un nuevo estándar para el desarrollo de perfumes en la región.
