Melvita refuerza su presencia en Asia y explora nuevos mercados

Con un crecimiento del 20% a nivel global, +15% en Francia, +15% en Asia y +33% en China, la estrategia e inversiones de Melvita están comenzando a dar sus frutos.

“Decidimos que el cuidado facial sería la máxima prioridad en nuestro programa de relanzamiento. Estos productos representaron el 56% de nuestras ventas globales en 2024, y el 65% de nuestras ventas en Francia”, explica Davoust. “También nos enfocamos en cuatro productos insignia: el Activador de Luz Aceite & Agua Exfoliante, el Aceite Seco L’Or Rose, la Crema Bio-Activa de Argán Lift & Firm, y el Agua Extraordinaria Source de Roses, que se venden cada seis minutos en el mundo. Con estos cuatro artículos, logramos un crecimiento del 34%, lo que nos anima a continuar por este camino.”

Desde febrero de 2024, cinco gamas han sido relanzadas con la nueva carta gráfica. Algunas fórmulas fueron renovadas y se desarrollaron tres nuevas gamas. En 2025, Melvita planea relanzar la gama Nectar Pur para pieles con imperfecciones, así como su gama de limpiadores Bouquet Floral.

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En Francia, las inversiones se centran en el canal farmacéutico, ya que la marca está disponible en 800 farmacias en este momento, así como en el desarrollo de una red de influencia en línea. A nivel global, Melvita se unirá a Ulta Beauty en México en menos de dos meses, un paso clave para establecerse en EE. UU. a través de un socio estratégico. Además, la marca continuará creciendo en Marruecos, Eslovenia y Mauricio, confiando en distribuidores locales.

Sin sorpresa, dado que ya está firmemente establecida en la zona, Asia también sigue siendo un mercado prioritario para Melvita. La presencia continua de Davoust en Hong Kong demuestra cuán importante es esta región en la estrategia de desarrollo.

Tiendas renovadas y pop-up stores en Asia

Melvita realizó recientemente una transformación gradual de sus locales propios en Asia. En Kuala Lumpur, Malasia, la tienda en el centro comercial Mid Valley fue completamente rediseñada: ahora cuenta con una sala para diagnósticos de piel y mini tratamientos de cuidado, así como una pared de exhibición dedicada a productos recargables y un área para reciclar envases de cosméticos vacíos. Estas renovaciones presentan, naturalmente, la nueva carta gráfica y el nuevo logo, al tiempo que destacan el compromiso de la marca con el desarrollo sostenible.

“Logramos duplicar los niveles de asistencia en nuestras tiendas renovadas”, se alegra Davoust. “Mientras tanto, hemos estado multiplicando las pop-up stores en Japón, con modelos de tres semanas a cuatro meses, para probar nuevos lugares, ganar visibilidad, reclutar nuevos clientes y atraer arrendatarios estratégicos.” Por último, Melvita también está fortaleciendo su presencia en China, Hong Kong y Malasia a través de Sephora, tanto en línea como en tiendas físicas.

Aceleración en China

En China, Melvita está disfrutando de un impulso muy fuerte, con un crecimiento del 33%. Un verdadero fenómeno contribuyó a este auge: el Aceite de Argán y el Aceite de Rosa Mosqueta Roll-On tuvieron un éxito impresionante, con 400,000 artículos vendidos el año pasado. Este año, la marca se ha fijado el objetivo ambicioso de 700,000 ventas, solo en China. Este roll-on se ha convertido en un imprescindible para los consumidores chinos, quienes a menudo compran dos para masajearse los ojos simultáneamente.

Para satisfacer mejor las expectativas del mercado y guiar sus innovaciones, Melvita encuestó a sus clientes chinos. A raíz de estas conversaciones, pronto se lanzará un producto de cuidado del cuello de un experto de primer nivel. Este enfoque ilustra perfectamente la estrategia de Melvita en Asia: centrarse en productos muy específicos para crear un revuelo, ganar visibilidad rápidamente y ganar cuotas de mercado en un entorno altamente competitivo.

Una clara locura por la doble limpieza y las espumas

Tras una renovación completa – nuevos paquetes, fórmula mejorada para el enjuague – la gama Bouquet Floral de limpiadores faciales emergió en las tiendas en abril de 2025 en Francia. El único producto que fue completamente reformulado es la Espuma Limpiadora Radiance-Boosting, para satisfacer la demanda del consumidor de espumas suaves y fáciles de enjuagar, perfectas para la doble limpieza. Este gesto que se origina en Asia está siendo adoptado cada vez más por los clientes occidentales.

“En Corea del Sur, las marcas están produciendo espuma en este momento. De hecho, en la feria Cosmoprof Bologna 2025, el ganador en la categoría de cuidado facial fue una espuma limpiadora: Melting Cleanser, desarrollada por la marca surcoreana Dr. Melaxin”, recuerda Didier Thevenin. “Realizamos nuestras propias investigaciones internas, y el resultado fue indiscutible: los fanáticos de la doble limpieza nunca volverán a la limpieza estándar”, dice con una sonrisa.