Blissim impulsa su crecimiento al asumir a los suscriptores de Glossybox en Europa
Quince años despuĂ©s de su lanzamiento en Francia como JolieBox, la empresa especializada en conjuntos de descubrimiento de cosmĂ©ticos, todavĂa encabezada y co-propiedad de sus fundadores mayoritarios, Quentin Reygrobellet y Martin Labas, junto con la empresa de capital privado Raise Invest, ha asumido el negocio de su rival histĂłrico Glossybox en Europa.
“Firmamos un acuerdo estratĂ©gico bajo el cual tomamos sus activos dondequiera que estuviesen presentes en Europa, excepto en Inglaterra, es decir, en Alemania, Austria, Suiza y Francia. Nos comunicaremos con la base de clientes de Glossybox en estos paĂses, para que los clientes puedan convertir su suscripciĂłn a Blissim,” explica Reygrobellet.
Fortaleciendo el modelo de descubrimiento
Cuando se fundĂł, el modelo de negocio de Blissim consistĂa en enviar conjuntos de productos de socios de marcas de belleza con el objetivo de reclutar nuevos clientes al hacerles descubrir sus productos. Luego, tras la pandemia, la empresa iniciĂł una reorientaciĂłn estratĂ©gica combinando el descubrimiento, con la caja, y la venta online.
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“En 2022, nuestro objetivo principal era utilizar la caja para vender productos a travĂ©s de pruebas. Ahora, todavĂa queremos hacer que los clientes descubran productos a travĂ©s de nuestras herramientas, pero no necesariamente vendemos productos en nuestro propio sitio web. El objetivo principal es ayudar a las marcas a alcanzar nuevas audiencias. Los minoristas son socios a los que dirigimos tráfico segĂşn la demanda de las marcas. Este modelo se replicará en Alemania, con grandes distribuidores como Douglas,” dice Reygrobellet.
“Esto se puede hacer a travĂ©s de un enlace que los dirige al sitio web proporcionado por la marca, o simplemente escaneando un cĂłdigo QR en un volante incluido en las cajas. Depende de la marca. Ya no somos una tienda en lĂnea: nos hemos convertido en una agencia de marketing. Nos destacamos en que nos enfocamos en el descubrimiento de la belleza, asĂ que buscamos fortalecer nuestra experiencia y ofrecer cajas cada vez más atractivas, cada vez más personalizadas, con más y más beneficios con el tiempo,” añade Reygrobellet.
Un objetivo: Europa
Aunque es lĂder en Francia, donde la empresa logra 80% de su volumen de negocios, ya está presente más allá de las fronteras francesas, en España, Alemania y BĂ©lgica francĂłfona. Al adquirir los activos de Glossybox, Blissim alcanzĂł un máximo de 240,000 suscriptores y ahora ocupa el primer lugar en Europa.
“Realmente buscamos desarrollarnos en toda Europa (Italia, Polonia, paĂses nĂłrdicos, etc.). Nuestro objetivo es hacer de Blissim una empresa a largo plazo,” afirma Reygrobellet.
