Tendencias en EE. UU.: Un enfoque en el mayor mercado de fragancias del mundo
Este año, se esperaba que el mercado mundial de fragancias generara ingresos de EUR 54.6 mil millones (USD 62.11 mil millones), con un crecimiento del 3.31% CAGR previsto durante los próximos cinco años (2025-2030). EE. UU. mantiene la mayor parte del mercado global de fragancias.
Entonces, ¿cuáles eran las tendencias que estaban moldeando el mayor mercado de fragancias del mundo? ¿Y cómo estaban las marcas aprovechando las oportunidades en este espacio?
Cuatro tendencias en fragancias a seguir
Jennifer Stansbury, cofundadora y socia gerente de la firma de investigación de mercado The Benchmarking Company, mencionó que había cuatro tendencias claras que estaban moldeando la innovación en fragancias en EE. UU., siendo la primera skinification.
Se identifica el primer caso de viruela del mono en EE.UU "Modelos de Jesús" en EE. UU. Transforman su Semejanza al Hijo de Dios en un Negocio Colateral
La consumidora de fragancias en EE. UU. estaba buscando productos “amigables con la piel”.
“Las consumidoras realmente exigen fragancias que tengan un beneficio en la piel”, dijo. “Las marcas innovadoras y los proveedores de ingredientes están ofreciendo productos que no solo huelen bien, sino que también tienen beneficios para el cuidado de la piel: hidratación, limpieza o luminosidad.”
La segunda tendencia que estaba generando cambios en las fragancias era personalización. “Esta es una tendencia de la que hemos estado hablando en el espacio de la belleza durante una década, pero ahora la estamos viendo más en fragancias.”
Hoy en día, las consumidoras de EE. UU. buscaban crear fragancias muy personales mediante la mezcla y combinación de productos, y muchas marcas habían respondido a esto, ofreciendo sets que permitían a las consumidoras mezclar y combinar para obtener nuevas fragancias según el día, el mes o el estado de ánimo.
La tercera tendencia en las fragancias de EE. UU. era sostenibilidad – más importante que nunca ahora.
Desde 2020, había habido un aumento significativo en la “belleza consciente”, explicó, con la sostenibilidad siendo ahora más importante en cada aspecto de la cadena de suministro de belleza. Las fragancias habían visto “un auge en soluciones de fragancias más a base de agua y empaques recargables.”
La cuarta tendencia que estaba creando un nuevo campo de juego para las fragancias era el boom de las redes sociales. “Mientras antes caminábamos por los pasillos de una tienda y olfateábamos algo, ahora las redes sociales están presentando a los consumidores fragancias que antes no habrían considerado.”
Sol Janeiro fue un buen ejemplo de esto, trabajando con un estilo de marketing más de empuje en plataformas sociales en lugar de tirón para construir “todo su negocio en fragancias únicas.”
Más allá del frasco de perfume
Pero al observar el mercado de fragancias de EE. UU., Stansbury dijo que era importante reconocer la gran cantidad de diferentes productos que entran en el mercado – la proliferación de productos era alta.
Había habido un aumento, por ejemplo, en lanzamientos de brumas para el cabello y el cuerpo tanto de marcas de prestigio como de marcas masivas, dijo, un tipo de producto “divertido” y “más asequible” que fue muy popular en las décadas de 1980 y 1990 y que estaba regresando “de manera masiva”.
Para las marcas, el lanzamiento de una bruma para el cabello o el cuerpo permitía una conexión de bajo costo con los consumidores, ayudando en el descubrimiento y la participación. Y, según el estudio de consumidores de enero de 2025 de The Benchmarking Company entre 4,000 consumidores de EE. UU. (3,800 mujeres y 200 hombres), el 65% compraba brumas corporales porque disfrutaban de la variedad. Denise Herich, cofundadora y socia gerente de The Benchmarking Company, mencionó que incluso más consumidores (71%) estaban interesados en usar estos productos, especialmente si ofrecían beneficios de skinification.
Desodorantes para todo el cuerpo también estaban en auge en el mercado de fragancias de EE. UU., dijo Stansbury, con una variedad de innovaciones que ofrecían sistemas de superposición y mezclas de aceites esenciales. Herich dijo que los datos del estudio indicaron que el 41% de los consumidores estaban interesados en probar desodorantes para todo el cuerpo, con los aspectos científicos y tecnológicos de estos productos siendo de fuerte atractivo, como las tecnologías de fragancia de liberación por temperatura.
Stansbury dijo que el aroma también se estaba volviendo cada vez más central en otras categorías de belleza – como el cuidado de la piel, el cuidado del cabello, el cuidado solar, el cuidado del cuerpo y las líneas de bienestar. El cuidado del cabello, en particular, había visto mucha innovación en fragancias en los últimos años, con marcas trabajando para ofrecer aromas duraderos en sprays de peinado, por ejemplo. “Les gusta cómo huele algo en su cuerpo, y en el cuidado del cabello especialmente, [la consumidora] quiere un aroma que perdure todo el día porque está en su espacio personal.”
Según The Benchmarking Company, las fragancias populares en EE. UU. eran florales con aspectos frutales y gourmand y vainilla.
El 'porqué' detrás de las fragancias
Herich dijo que detrás de todo esto, había datos interesantes sobre por qué los consumidores de EE. UU. se involucraban con las fragancias.
El estudio de consumidores mostró que el 88% de los consumidores de EE. UU. usaban fragancias para oler bien, el 73% las usaba para mejorar la experiencia sensorial general de lo que estaban haciendo y el 69% usaba fragancias para impactar en el estado de ánimo – para promover cosas como la felicidad, la relajación o la concentración.
Y el estado de ánimo, dijo Herich, era algo que las marcas podrían considerar más, dado que el estudio indicaba que el 99% de los consumidores creían que una fragancia podía impactar su estado de ánimo y el 96% creía que evocaba fuertes conexiones emocionales, sentimientos y recuerdos para, en última instancia, mejorar el bienestar emocional.
Los consumidores de EE. UU. también tenían “razones aspiracionales” para usar diferentes aromas, dijo la cofundadora, con el 74% deseando sentirse seguros, el 59% queriendo sentirse atractivos, felices o femeninas, y poco más del 50% deseando sentirse sexys, sofisticados, coquetos y juguetones.
Todos estos insights, dijo Herich, eran clave para futuros desarrollos de fragancias a la luz de la demanda del consumidor por “innovación y exploración” en esta categoría.
